Fünf Tipps zur Stärkung Ihrer Verhandlungskompetenz

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Fünf Tipps zur Stärkung Ihrer Verhandlungskompetenz

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1. Geben Sie das eigene Limit nicht preis und machen Sie nicht das erste Angebot

Verraten Sie nicht Ihr wahres Limit, denn sonst bekommen Sie in der Verhandlung kaum mehr als dieses Limit. Nennen Sie auch keinen Spielraum als Verhandlungsbasis, denn Ihr Verhandlungspartner sucht sich sonst das für ihn günstige Ende dieses Spielraums aus.

Verhandeln Sie so, dass die Gegenseite das erste Angebot abgibt. Ihr erstes Angebot könnte sonst viel zu hoch oder zu niedrig sein und so würden Sie Verhandlungsspielraum verschenken

2. Den Verhandlungspartner aufmerksam beobachten

Viele Informationen können Sie herausbekommen, indem Sie Ihr Gegenüber genau beobachten, z.B. seine Körpersprache interpretieren.

3. Bleiben Sie stets geduldig und höflich

Auch wenn Sie eingeschüchtert oder angegriffen werden, bleiben Sie hart, aber höflich. Die meisten Verhandler schöpfen ihren Spielraum an Zugeständnissen nur für Verhandlungspartner voll aus, die ihnen als Mensch sympathisch sind und Geduld für eine lange Verhandlungsdauer haben.

4. Nehmen Sie niemals ein erstes Angebot an

Nehmen Sie niemals - ausser bei Fixpreisen - das erste Angebot an. Sie verschenken damit Verhandlungsspielraum. Ausserdem würde der Verhandlungspartner glauben, sein Angebot zu niedrig kalkuliert zu haben. Verlangen Sie Zugeständnisse.

5. Wer fragt, der führt!

Stellen Sie Ihrem Gegenüber möglichst viele Fragen, um ihn und seine Vorstellungen kennen zu lernen. Fragen Sie nach wichtigen Informationen ("Verhandeln Sie noch mit einem anderen Kaufinteressenten?") und selbst wenn Ihr Verhandlungspartner nicht darauf antwortet, können Sie aus seiner Körpersprache wichtige Informationen gewinnen.

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